위탁 판매 상품 등록 무슨 상품이 팔릴까 고민하고 계신가요

위탁 판매 시작을 하셨다면 시작 초반에 겪게 되는 여러 가지 문제점과 고민들이 있을 겁니다. 그중 하나가 바로 어떤 상품을 등록해야 할까 가 아닌가 싶은데요. 처음에는 사람들에게 인기가 많은 제품을 등록을 해봤다가 나중에는 키워드라는 것을 알게 되면서 키워드를 분석해서 나름대로 틈새시장을 공략해서 상품을 소싱하고 등록을 하게 되는 등 여러 방법을 사용하게 되는 과정을 겪게 되는데요. 이번 포스팅에서는 바로 이런 고민인 어떤 상품을 등록해야 할까라는 문제에 대해 얘기해 보겠습니다. 초보 셀러들은 아래 내용을 잘 숙지하시고 상품에 관한 고민을 조금이나마 덜 하시길 바라겠습니다

 

 

 

 

 

상품 등록 무조건 많이 등록해야할까??? 

 

제가 겪었던 문제이기도 하면서 많은 위탁 판매를 시작하는 분들이라면 한 번쯤은 생각해 보고 겪으셨던 문제가 바로 많이 대량 등록을 해야 할까??? 아니면 한 상품의 카테고리만 노려서 상품을 등록해야 할까??? 마지막으로 사람들에게 인기가 많은 상품들만 상품을 등록해야 할까???입니다. 결론부터 얘기하자면 정답은 없습니다. 앞서 말한 3가지 경우들은 다 맞는 말인데 위탁 판매의 노하우와 단계에 따라서 맞는 말입니다. 이게 무슨 말인지는 아래에서 얘기해 보겠습니다

 

 

 

 

무조건 닥등, 많이 등록하면 될까???

 

첫 번째 무조건 많이 등록하는 경우입니다. 스마트 스토어나 쿠팡, 11번가와 같은 다른 쇼핑몰에서 무조건 많이 등록하게 되면 많은 사람들이 보게 될 확률이 높아지고 따라서 구매 전환의 확률도 높아지는 것은 사실입니다. 하지만 많이 등록하는 대량 등록에는 전제 조건이 있습니다. 상위 노출이 될 수 있게 알맞은 키워드 선정과 검색 최적화 작업이 충분히 이루어졌냐는 것입니다. 키워드 선정과 검색 최적화 작업에 대해서는 다음 포스팅에서 자세하게 다룰 텐데 먼저 등록한 상품이 팔리기 위해서는 사람들 눈에 띄어야 합니다.

 

그렇기 때문에 많은 사람들이 상위 노출을 얘기하는 것이고 상위 노출을 하기 위해서는 몇 가지 방법들이 있는데 가장 기본이 바로 검색 최적화 작업이 이뤄졌냐입니다. 이런 전제 조건이 갖춰진 다음 상품을 많이 등록하게 되면 수익은 당연히 비례해서 상승할 수밖에 없습니다. 만약 대량 등록을 하는데도 구매 전환이 이뤄지지 않는다면 상품 키워드 선정, 검색 최적화가 이뤄졌냐는 것을 다시 짚고 넘어갈 필요가 있습니다. 초보 셀러의 경우에는 상품을 선정해서 등록하는 방법보다는 일단 팔릴지 팔리지 않을지 생각하지 말고 무작정 상품을 등록하는 것이 필요하고 점차 상품 등록이 익숙해지고 어느 정도 노하우와 스킬이 생긴 다음에 상품 카테고리를 선정하고 자사몰을 생각하시면 되겠습니다

 

 

 

 

 

처음부터 한 카테고리만 노려서 판매를 한다???

 

초보 셀러의 경우에는 어떤 물건이 잘 팔리는지 모릅니다. 그렇기 때문에 앞서 말했듯이 많은 상품을 등록하게 되면 점차 상품 등록 자체가 익숙해질 때쯤 자신의 스토어에는 어떤 연령과 성별, 카테고리 등을 분석해서 그런 상품들만 가지고 판매를 시작해도 절대 늦지 않습니다. 위탁 판매 처음부터 나는 이 카테고리가 잘 팔릴 것 같아서 팔아볼 거야 하는 것도 안된다는 법은 없지만 먼저 시장에 적응을 하고 익숙해진 다음에 하는 것이 더 바람직한 방법입니다

 

 

 

 

인기가 많은 상품들만 노려서 판매를 한다???

 

인기가 많다는 것에는 장단점이 확실합니다. 먼저 장점은 인기가 많아서 상품이 노출되기만 한다면 인기가 많기 때문에 판대막 이뤄질 확률은 상당히 높아집니다.그리고 단점은 인기가 많기때문에 그만큼 상위노출을 시키는 것이 하늘에 별따기입니다. 광고를 사용해서 상위노출을 시키는 방법이 있지만 초보 셀러의 경우에는 처음부터 광고를 통해서 판매를 시작하기에는 부담이 따르기에 추천하지 않으며 인기가 많은 제품에는 많은 판매자들이 몰리기 때문에 상위노출과 동시에 상품 마진을 맞추는데도 많은 어려움이 있습니다.

 

이제 막 시작한 스토어와 몇 년간 높은 등급을 유지한 스토어가 똑같은 인기 제품을 판다고 가정하면 상품을 가져오는 가격도 다를 것이고 상세 페이지, 기타 서비스 등의 차이도 있기 때문에 초보 셀러가 인기 제품을 노리기에는 쉽지 않은 것이 지금 시장의 현실입니다. 제가 말한 것들에는 정답이 없습니다. 다만 제가 직접 초보 셀러부터 지금까지 느낀 점을 얘기한 것이고 어떤 상품을 팔아야 할까 생각하는 시간을 하는 것보다 1개라도 더 상품을 등록하는 것이 좋다는 얘기를 하면서 이번 포스팅의 글은 마무리하겠습니다